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2018.1.10

【第9回】大手ショップバイヤーが選ぶDMの話


THE LISTを立ち上げてから、2シーズンが経とうとしています。
取引先ブランドさんと展示会DMを一緒に考え、送り続けることで
色々とわかってきたことがあります。

今回は某セミナーで聞いた話を参考に
「大手バイヤーが展示会に行きたくなるDMとは」
について考察していきたいと思います。

昨年そのセミナーに参加させてもらったときに聞いた話です。
この話を聞いて、すぐにメモを取ったことはもちろんですが
「なるほど!」と非常に強く共感したことを今でも覚えています。

セミナー登壇者の方が展示会前の営業DMの在り方についてお話されたのですが
テーマは「某大手バイヤーはDMを受け取ってからどうしているのか」

みなさんもよくご存知の某大手セレクトショップディレクター・バイヤーさんがしていること。
展示会シーズン前になると大量に送られてくる展示会DM。

その数はダンボール数箱?(と記憶しています)に相当するそうです。
その展示会DMでいっぱいになったダンボール箱をどうするのか。

バイヤーメンバーと一緒に会議室に持っていき、
机の上にめいいっぱい散らばらせるそうです。笑
(もちろん丁寧に)

それからどうするか。

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2017.12.24

【第8回】絶対に出してはいけないDM


バイヤー向けの展示会案内状やお知らせは各ブランド・メーカーによって十人十色です。
ただし新規開拓用のDMで絶対に出してはいけないDMがあります。それは…

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